 گذاری-فروش.jpg)
هدف گذاری در فروش و روش های پیاده سازی آن
لازم است هدفگذاری در فروش به صورت فروش سالانه و تقسیم هدف سالانه به ماهانه، هفتگی و روزانه تخمین زده شود.
10,295 بازدید مطالعه بیشتر ...هدف گذاری عبارتست از مجموعهای از متغیرهای کمی و کیفی، که به کمک آنها ابعاد مختلف سازمان توصیف میگردد.مثال: تعداد پرسنل، مقدار گردش مالی، مقدار بهرهوری، تعداد لایههای سازمانی، تعداد تولید در روز، ...
شاخصهای وضعیتی سازمان
شاخصهای وضعیتی درون سازمان (شاخصهای درونی)
شاخصهای وضعیتی بیرون سازمان (شاخصهای محیطی)
شاخصهای عملکردی سازمان
شاخصهای عملکردی درون سازمان مقدار کار انجام شده توسط سازمان را توصیف مینماید.
شاخصهای روند (عملکرد) محیط (بیرون) سازمان مقدار و روند تغییرات در محیط سازمان را نشان میدهد.
عبارتند از مجموعه شاخصها یا عواملی که در ارزیابی میزان موفقیت سازمان، بیشترین نقش و اهمیت را دارا میباشند.بصورت مخفف تحت عنوان CSF یا Critical Success Factors شناخته میشوند.
نکته: معمولا میزان موفقیت سازمان بر اساس میزان پیشرفت یا حرکت آن در راستای انجام مأموریت سنجیده میشود.
مثال ( اهداف اقتصادی سازمان):
افزایش ارزش سهام، افزایش میزان سود، افزایش حجم گردش مالی، افزایش حجم فروش، کاهش مقدار هزینهها، کاهش هزینه اتلاف و ...
عبارتند از مجموعه شاخصها یا عواملی که در ارزیابی میزان موفقیت سازمان، بیشترین نقش و اهمیت را دارا میباشند.بصورت مخفف تحت عنوان CSF یا Critical Success Factors شناخته میشوند.
نکته: معمولا میزان موفقیت سازمان بر اساس میزان پیشرفت یا حرکت آن در راستای انجام مأموریت سنجیده میشود.
نکته: اجزای موفقیت هدف گذاری سازمانی
مثال ( اهداف اقتصادی سازمان):
افزایش ارزش سهام، افزایش میزان سود، افزایش حجم گردش مالی، افزایش حجم فروش، کاهش مقدار هزینهها، کاهش هزینه اتلاف و ...مثال (اهداف فناوری اطلاعات سازمان):
افزایش سطح جغرافیایی پوشش خدمات سیستم اطلاعاتی، افزایش تنوع سیستمهای اطلاعاتی، افزایش تعداد جریانهای سازمانی تحت پوشش سیستمهای اطلاعاتی، افزایش سهولت دسترسی به خدمات فناوری اطلاعات، افزایش ضریب امنیت دادهها، افزایش تعداد کاربران فناوری اطلاعات سازمان، افزایش امنیت کاربران سیستمهای اطلاعاتی، ...
روند تغییرات:مثال: افزایش، کاهش، تثبیت، ...
میتواند مشتمل بر هر یک از شاخصهای سازمانی یا مفاهیم و موضوعات کلانتری باشد که مبتنی بر شاخصها تعریف میگردد.مثال: حجم فروش، سهم در بازار فروش، رضایتمندی مشتری( که میتواند وابسته به حجم فروش و تعداد شکایت مشتریان باشد) ، ارتقاء آگاهی، ...
مقدار تغییرمعمولا به کمیت مقدار تغییر در مقدار شاخصها یا مفاهیم مبتنی بر آنها را بیان مینماید. بهتر است به صورت مطلق بیان گردد.
اهداف عملکردی:
عبارتند از اهدافی که موضوع تغییرات در آنها مبتنی بر شاخصهای عملکردی (درونی یا محیطی) یا مفاهیم مبتنی بر این نوع شاخصها تعیین گردند.
اهداف عملکرد درونی مثال: افزایش تعداد تولید، کاهش هزینههای مصرفی
اهداف عملکرد یا روند محیطی
اهداف وضعیتی: عبارتند از اهدافی که موضوع تغییرات در آنها مبتنی بر شاخصهای وضعیت سازمان (درونی یا محیطی) یا مفاهیم مبتنی بر این نوع شاخصها تعیین گردند.
اهداف وضعیت درونی مثال: افزایش بهرهوری، کاهش تعداد نیروی انسانی
اهداف وضعیت بیرونی
اهداف کمی: عبارتند از اهدافی که مقدار یا روند تغییرات آنها به صورت کمی (عددی) بیان گردد. مثال: کاهش هزینهها به میزان 10 درصد، کاهش حجم دارایی ثابت به میزان 15درصد
اهداف کیفی:عبارتند از اهدافی که مقدار یا روند تغییر آنها به صورت توصیفی و در قالب عبارات تعیین گردد.مثال: افزایش میزان رضایت مشتریان، افزایش میزان آگاهی، ارتقاء سطح دانش فنی در طراحی محصول
اهداف درازمدت: عبارتند از مجموعه اهدافی که روند تغییرات در راستای آنها به کندی صورت گرفته و مستلزم صرف مدت زمان زیادتری میباشد.
اهداف کوتاه مدت: عبارتند از مجموعه اهدافی که روند تغییرات در راستای آنها را میتوان در مدت زمان کمتری به نتیجه رساند.
دانلودpdf مقاله :هدف گذاری سازمانی
لازم است هدفگذاری در فروش به صورت فروش سالانه و تقسیم هدف سالانه به ماهانه، هفتگی و روزانه تخمین زده شود.
10,295 بازدید مطالعه بیشتر ...ممکن است زندگیِ اکنون ما موانعِ دشواری داشته باشد، اما هدف گذاری میتواند چشماندازی طولانیمدت برای زندگی ما فراهم کند.
8,077 بازدید مطالعه بیشتر ...چرا با وجود قدرت نامحدود و بسیار عظیم درونی انسان، درصد کمی از افراد از نعمت خوشبختی، سلامتی،شادکامی، آرامش، ثروت و … بهره مند هستند؟
8,348 بازدید مطالعه بیشتر ...تمامی حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به گروه تحقیقاتی و آموزشی کرامت زاده می باشد و هرگونه کپی برداری غیر اخلاقی بوده و پیگرد قانونی دارد
طراحی سایت و سئو توسط گروه تخصصی آرمانیک | مشاوره تبلیغات اینترنتی توسط مدیر وب